El Poder de las Alianzas en el Emprendimiento
Hoy quiero hablarte de lo que para mí, es un ingrediente clave en la construcción de emprendimientos exitosos: las alianzas estratégicas.
Las alianzas pueden llegar a convertirse en una “mano amiga” para las organizaciones nuevas o en crecimiento. Las llamadas economías colaborativas incluso, apoyan la importancia de las alianzas y promueven que los emprendedores se ayuden entre si para salir adelante y hacer que un proyecto evolucione en el tiempo. Los retos que se presentan a diario es mejor afrontarlos en equipos y no aislados.
Es necesario entender que una alianza estratégica es un compromiso entre las dos emprendedores o dueños de negocio, que comparten metas y tienen una visión en común. No se trata de que deban pensar o sentir igual con respecto a todos los aspectos del negocio, se trata de mantener un acuerdo que les una y les reporte aprendizaje, crecimiento, proyección y rentabilidad. Las alianzas se tratan de relaciones ganar-ganar.
Y una relación ganar-ganar implica que ambas partes ganan de una u otra manera. No necesariamente ganan lo mismo, pero ambas ganan. Una puede ganar en seguidores por el apoyo de la otra. Su aliada en cambio gana en fortalecimiento de marca como empresa que impulsa a otros emprendedores o da a conocer un servicio específico. Las combinaciones son ilimitadas y deben partir del acuerdo creativo de ambas partes.
Proceso de Selección
Los emprendedores, y los que ya son empresarios también, deben encontrar los elementos clave que buscan en una alianza. En cierta forma, crear el perfil de tu aliado potencial. Esa persona u organización que comparte algunos o varios (difícilmente todos) los aspectos de tu visión del negocio.
La idea fundamental para ambos es alcanzar ventajas competitivas a corto o mediano plazo, tales como: mejora de producto, imagen, nuevos clientes, calidad empresarial, comunicación efectiva, liderazgo y enfoque.
Tipos de Alianzas
A continuación de mostramos los tipos de alianza (Fuente)
Temporales. Son las llamadas UTE, en las que varias empresas se unen para afrontar un proyecto.
Permanentes. Cuando dos empresas establecen una alianza de forma permanente en toda la cadena de valor o en una parte de ella.
Estratégicas. Aunque la terminología empresarial tiende a asignar esta denominación a casi todas las alianzas, lo cierto es que estrictamente es aquella que une a dos o más empresas que son competidoras entre sí para desarrollar un proyecto común.
Puntuales. A diferencia de las UTE, las uniones puntuales son aquéllas en las que dos o tres pymes tienen establecidos acuerdos en determinadas áreas, de manera que cuando un cliente les pide ese complemento de actividad inmediatamente se pone en marcha la alianza.
Joint venture: puede ser de dos tipos: contractual o equity. En la primera, se establece una comunidad de intereses, pero sin darle naturaleza jurídica. En la equity, se crea una tercera sociedad participada por las que se unen y que tiene su propia naturaleza jurídica.
Co-branding: es la unión de dos marcas para obtener un beneficio. Se puede dar en producto (tanto creando uno nuevo o como alojador de otras marcas), en tarjetas de compra o de crédito (tarjetas de fidelización) y el co-branding en Internet (los banners y los partners).
La aparición de alianzas es cada vez más común entre los emprendedores, porque han entendido que compartir experiencia, conocimiento y roles, los hace crecer a ambos. Es imposible que sepamos todo sobre todo. No podemos ser la “Soy-la” del emprendimiento… Soy la que vende, soy la que cobra, soy la que capacita! Debemos aprender a delegar efectivamente y a valorar el know-how (saber hacer) que otro puede aportarle a mi negocio desde su experiencia.
NO estamos exentos de cometer errores, pero un aliado nos ayudará a aprender de sus errores, el aprenderá de los nuestros y podremos avanzar juntos en la dirección que hayamos trazado.
Juan Da Silva, un emprendedor con el que conversamos del tema, nos expone su caso:
Aquí sí debo confesar que no soy muy dado a trabajar con otras personas. No al menos en lo que hago. Y eso es un error. En primer lugar, si quieres abarcar todo por ti mismo te va a costar mucho tiempo, y eso se podría traducir en dinero, por lo que estarías perdiendo. Siempre es prudente delegar funciones en personas que puedan contribuir no sólo con trabajo, sino también con ideas. Aquello de que dos cabezas piensan mejor que una es totalmente cierto, así que te invito a tener en cuenta lo siguiente.
- Buscar personas que sean portadores de grandes ideas y te apoyen en tu emprendimiento.
- Únete a las comunidades exitosas, las que hablen de emprendimiento, de ideas innovadoras, es decir, equipos que aporten y no que resten.
- Entrena tu mente y capacítate con los expertos; los emprendedores necesitan programar su mente para el éxito y, mientras más te entrenes, mejor te irá.
Nada mejor que hacer alianzas con personas que deseen unir fuerzas para concretar su misión, lograr objetivos y operar de forma eficaz y eficiente. Esta visión esta ayudando a eliminar las barreras que existían anteriormente entre los empresarios, permitiendo que el auge sea más rápido, ya que la idea de cooperación mutua hace que las cargas empresariales disminuyan y las soluciones y la creatividad aparezcan.
Como ultima recomendación, por hoy, te aconsejamos que todo tipo de alianza o acuerdo lo hagas por escrito. También se dice que "Las palabras se las lleva el viento" y para evitar malos entendidos acerca de los deberes y derechos de cada parte, nunca viene mal un contrato.
Hasta el próximo post!
